婚活 コンパの今後の動き
ビジネスとして成功させる。
問題点を挙げてみると、パソコン通信サービス形式の場合現状のパソコン通信サービス経由のショッピングの規模は、たかだか二十数億円程度だ。
現在の文字情報主体のショッピングでは確かに制約も多い。
パソコン通信会員が一二OO万人になったとはいえ、一般層への浸透は今後の課題だ。
こうした条件付きではあるものの、企業の期待は高く、出店も相次いでいる。
将来のオンライン・ショッピングのあるべき姿と現状形態とは確かに議離があるものの、「今のノウハウ」が将来につながる可能性はきわめて高い。
アメリカのパソコン通信サービスの大手「コンピュサーブ」のショッピング・メニュー紹介誌にはこんなフレーズがあがっている。
「コンビュサーブの買い物客であるあなたは、今先頭に立っているのです。
いずれ世の中がエレクトロニック・ショッピングに移行するのに先駆けて、今日あなたはその買い物を体験しているのです!」はたしてこのフレーズが日本のケースに当てはまるのか、まず問題点を整理してみる。
パソコンへのアレルギー、業務上の使用必然性など(ANでつながれているパソコンの比率は日本の一二%に対しアメリカでは七O%である)、社会的要因が大きく関わっている。
だが二000年時点では、パソコンの年間販売台数は一000万台を超えるとも予想され、家庭への浸透もパソコン・メーカーの「ホーム・フレンドリー作戦」(家庭での使いやすさを重視)が奏功し始めた。
確かにハードの普及とその使いやすさは大きな問題ではあるものの、それが根本的な成長阻害要因になるとは考えにくい。
②情報伝達量、再現性に限界がある特にパソコン上でショッピングを行う場合、今は文字情報が中心で、使いにくいのは確かだ。
オンライン上で画像を伝える動きもあるが、処理の遅さ、表現力の限界などの問題がつきまとい、あくまで二次情報(あってもよいがなくても構わない)の域を出ない。
また文字情報主体であることは、本来ショッピングが持つ「楽しさ」の要素を消失させてしまい、利用範囲の拡大につながっていない。
この点からみれば、*二次情報として画像情報を積極的に取り入れていくのか。
*移行メディアとしてのCDロムに注力していくのか。
*他の手段(雑誌、会員誌などの紙媒体が想定される)のメディア・ミツクスに重点を置くのか。
*インターネットのWWWサービスを提供することにより、ショッピングはインターネットにまかせ、映像情報の重要性の比較的少ないインフォマーシャルやオンライン・サービスの分野を重視していくのか、(チケットの購入など)の選択がせまられる。
コンビュサーブはこのなかの第二、第三の方法を重視している。
CDロムの併用を開始したショッピング情報に関するビジュアルな情報誌を別途会員に配布し、様々な特集やイベントとの連動を図り、ショッピング・コーナーの魅力度を高める工夫を行っている。
日本のパソコン通信サービス各社も、会員誌上で紹介するなどの努力は一応行ってはいるが、ア・ミックスと呼べるような段階には至っていない。
メJアィ③インターフェースに難があるパソコン特有の操作の難しさはもとより、通信ソフトの操作性、ショッピング・メニューへの移行の仕方など、初心者には難しいのが実情だ。
もっともこの点は各社ともGUI(画像を取り入れたやさしい操作画面)への移行を表明しており、早晩解決される課題ではある。
ソフトやマーケティングに関して①ショッピングが選択されないショッピング・コーナーの利用状況は、よく利用するいわゆるヘビーユーザーは全体の六%に過ぎず、「ときどき利用する」(一二O%)、「滅多に利用せず」(二四%)、「利用したことがない」(四O%)との分布とな現在のパソコン通信会員における、りである。
図表4-1オンライン・ショッピングの利用状況(パソコン通信会員)利用したことがないよく利用(6唱)どき利用。
この図からは、たとえパソコン通信会員であっても、四割はショッピング・コーナーをまったく利用していないことが明らかとなる。
つまり「パソコン通信サービスを経由したショッピング」なるものは、様々な利用メニューフォーラムの利用、その他サービスの利用など)の一つに過ぎず、ッピング・コーナーが選択される確率は、ショッピング・コーナーの魅力付けが、トップメニューで的確になされない限り、本来的に高くないという特質を持っていることになる。
(電子メールの利用、継続しない。
図表4からは別の事実も読み取れる。
よく利用するというヘビーユーザーの比率が六%と少ないこと、また一度利用しても継続しにくいこと(利用経験者を一OOとすると、「減多に利用しない人」は四割に達する。
またヘビーユーザーの比率は一割に過ぎない)が特徴としてあげられ、一度は輿味から利用してみるものの、継続させるパワー、仕組みの点で、弱点を有していることになる。
ショッピング・コーナーの「ショップ」の内容、その均質化、「商店街」としての共同販促、お買い得コーナーの設置、魅力ある商品の品揃え、固定化の仕組みなど、根本的な問題が背後にあることが想定され、要は「買っていただくこととは何か」の根本的検討がまだなされていないことを示している。
③専門のマーチャンダイジングが確立していないパソコン通信サービス経由のオンライン・ショッピングで購入されやすいものは何か、そのたとえ映像情報が乏しく文字情報が主体であろうとも、ゲットとはおよそ異なる中年女性向け化粧品ブランドの羅列が行われるなど、オンライン・ショッピングで買われる商品とは何かが分かっていない。
結果的に購入確率を下げ、継続率を低ノウハウがまだ確立していない。
タめる背景となっていることが想定される。
オンラインでの買い物では、流通コストが低減される分、価格の割安さが訴求されてしかるべきだが、現状ではほとんど行われていない。
またオンライン・チャネルに限定したマーチャンダイジングも存在しない。
もちろん数十億円の市場規模では、これらの努力を行っても規模のメリットが得られないが、この点は、将来的に市場が拡大してきたときに、真っ先に検討すべき課題と位置づけられる。
④販売かインフォマーシャルかの線引きが明確でないショッピングとして販売を重視するのか、インフォマーシャルとして情報発現状形態では、ショッピング・コーナーの中に、両者の視点を持つものが混在しており、店舗としての吸引力を阻害している。
特に銀行、カード会社など横並びで出屈している業界では、内容もどちらつかずで単なる「場所取り」に過ぎない状況が目立つ。
また同一ショップ内でも、販売コーナーと情報提供コーナーが混在するケースが多い。
「物を売る」信を重視するのかが暖昧である。
という点において、中途半端な展開となりパワー不足である。
⑤ターゲットが限定されるパソコン通信の会員は、日米間わず、またインターネットでも二O代、三O代の若い男性中心である。
日本では男女比は九対一で、ターゲット・プロフィールも「パソコン好きの若い男性」と片寄り、学歴は高い傾向があるが、消費者としてアクティブである保証に乏しい。
パソコン通信に女性やファミリーを取り込むことは、先行するアメリカ・オンライン(AOI)やプロディジーの例をみると決して不可能ではなく、要はメニュー守つくりゃ、サービス提供会社のイメージが、女性を吸引する形になっているかどうかの問題であろうと思われる。
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